1このドキュメントの目的
目的 ①
事業拡大に必要な要素・機能と優先順位の明確化
目的 ②
エリーさんの役割分担と昇給の評価基準の明確化
進め方の順序として、まず現状の課題と施策の方向性の認識を合わせ、事業拡大に必要な要素を整理する。その上でエリーさんがそのうち何を担うかを設定し、それを土台に貢献度評価基準を具体化する。
23人の役割（現状実行していること）
菅井 — マーケ責任者
集客（広告運用・導線設計）、YouTube・ローンチ等の台本制作
田爪 — 代表コーチ・営業育成
営業（体験セッション→成約）、営業・コーチの育成、コーチミーホームのオペレーション。グループ内の複数案件を横断
エリー — 代表取締役
YouTube出演、ローンチ動画・セミナー登壇、コーチとして複数名担当、田爪さんインスタライブへのコラボ出演（月1〜2回）。（過去）ファスティング商品の企画・制作
3現状の課題
収益の流れとボトルネック
→
→
セールス（成約）
コーチの枠不足
捌ききれない
ボトルネック→
コース交付
45名でほぼ満杯
上限40〜50枠
満杯間近→
卒業 → HOME
誘導率 直近14%
月約30万で停滞
伸ばせる
課題1: 通常月（ローンチをしない月）の売上が経費に届かない
通常月に必要な月商
350〜400万
経費とトントンになるライン
必要成約数（スタンダード換算）
6〜7件/月
ライト込みならそれ以上
受け入れ枠の稼働
45名 / 40〜50枠
三品21・松本13・中島11
- ボトルネックはセールスコーチの枠不足。申込を取れても捌ききれない
- 受け入れ枠は各コーチの申告ベースの稼働による可変キャパで、必要が分かれば優先的に空けてもらうことは可能。現状はセールス側がボトルネックのため増枠は要請していない
- 田爪さんはイレギュラー・重要メンバーのみの担当のため枠数カウント外、金井さんは今月で担当終了
- 結果として、広告費を増やしたくても営業の枠がなく投資できない状態
課題2: セールスコーチ育成に時間がかかる
- 田爪さんがセールスコーチを育成・デビューさせる取り組みは進行中だが、中長期の話であり直近の売上向上にはつながらない
- 外部の営業会社への受託は、2回セッションという立て付け上、座組みの検討が難しい（絶対にないわけではない）
- 体験セッションは有料（3,300円）のため、単純な営業の場にすると「お金を払ったのにセールスされた」という不審感につながる。セッションの価値と営業を両立できる内部のセールスコーチ育成が最善
課題3: コース売上以外の収益源が小さい
HOME誘導率（直近）
14%
2026年3〜6月修了 2/14名
HOME誘導率（全期間）
41.7%
卒業96名中40名。初期は40〜56%
HOME在籍
31名
月約30万。退会は入会後3〜6ヶ月に集中
HOME LTV目安
4〜5万/人
定着改善の余地が大きい
- コーチミーホーム（定額サービス、卒業生限定コミュニティ）は退会と新規入会がトントンの状態
- 運営は田爪さんが中心に組んでいるが、複数案件を横断しているため専任の担当者はいない
- 低単価・中単価のプロダクトがなく、ハウスリストへの販売機会を活かせていない（企画・制作は菅井が担当するが、システム開発も必要で負荷が大きい）
課題4: ブランディング・認知まわりの属人性
- YouTube台本が菅井依存（永遠に書き続ける形は持続しない）
- 公式サイトは暫定的に作った状態で、ブラッシュアップの余地が大きい
- 人間関係・コーチング領域のブログ・記事資産が未整備
4施策の方向性
- セールスコーチの内部育成（田爪さん主導・中長期）＋ 受け入れコーチ枠（上限40〜50枠）の拡大
- スタンダード/ライトに縛られない売上の創出 — 低単価・中単価プロダクト（例: 自己理解診断プロ版）。セールスマンに依存しない売上にでき、ハウスリストへの販売も可能になる
- コーチミーホームの強化 — 誘導率（現状41.7%、直近は14%に低下）を回復・向上させる。KPIは「誘導率」「平均在籍月数」「月次会員数・月次売上」。運営自体の活性化と継続率向上で、継続的な売上の柱にする
- ブランディング強化 — YouTube継続、公式サイトのブラッシュアップ、人間関係・コーチング領域の記事化
- エリーさんを顔としてさらに前面に出す — YouTubeライブ、リモラボへの講師登壇など、田爪さん以外の露出の場をエリーさん中心に増やす
5事業拡大に必要な要素と優先順位
目標: 通常月でも月商350〜400万を担保し、ローンチ月の上振れがそのまま利益として残る構造を作る。
優先順位の考え方: ① 今のボトルネック（セールス枠）を解く ② セールス枠に依存しない売上を今すぐ作る ③ 基盤を成長に追随させる
| 優先 | 要素 | 内容 | 現在の状態 | 主担当 |
|---|
| S |
セールスコーチ枠の拡大 |
内部でのセールスコーチ育成・デビュー。2回セッションの価値と営業を両立できる人材を増やす |
田爪さんが育成を推進中。中長期 |
田爪 |
| S |
コーチミーホームの強化 |
誘導率の回復（直近14% → 目標40〜50%）・平均在籍月数の延伸・運営の活性化。セールス枠と無関係に今すぐ動かせる唯一の領域 |
専任不在。在籍約31名・月約30万で停滞 |
エリー（要相談） |
| A |
受け入れコーチ枠の追随拡大 |
セールス枠が増えるタイミングで増枠を要請（申告ベースの可変キャパ）。三品さんへの集中の平準化も |
45名でほぼ満杯だが追随可能 |
田爪 |
| A |
顔・ブランドの強化 |
YouTube継続。エリーさんの露出拡大（YouTubeライブ・リモラボ講師登壇など）。公式サイトのブラッシュアップ、記事資産化 |
台本は菅井が作成 |
菅井＋エリー |
| B |
低・中単価プロダクトの開発 |
自己理解診断プロ版など。セールスマン非依存の売上、ハウスリストへの販売 |
企画・制作は菅井。着手はこれから |
菅井 |
| B |
コンテンツ制作の仕組み化 |
台本・記事制作の菅井依存を下げる仕組みづくり |
検討中 |
菅井 |
数値目標との対応（通常月350〜400万の内訳イメージ）
コース売上
月6〜7件（Std換算）
セールス枠の拡大に連動
コーチミーホーム
30万 → 60万
誘導率回復＋定着改善で1年スケール
3人の役割への展開: 田爪さんは引き続き「営業・育成」を軸に、菅井は「集客・導線・コンテンツ・プロダクト」を軸に担う。エリーさんには「コーチミーホームの強化」と「顔・ブランドの強化（露出拡大）」を中心に、§6の候補から担う分野を1個ずつ設定していく。
6エリーさんの役割候補
§5の優先順位マトリクスに基づき、以下の候補から担う分野を1個ずつ設定していく。
A
コーチミーホームの運営オーナー
優先S — 通常月の売上を支える柱
- 卒業時の誘導導線の運用（誘導率: 直近14% → 40〜50%へ）
- 会員向け発信・イベントなど運営の活性化
- 退会フォロー（理由ヒアリング、継続率改善）
- 月次KPIの報告（誘導率・在籍数・月次売上）
B
顔・ブランドの強化
優先A — 認知と信頼を育てる表の役割
- YouTube出演の継続（台本は菅井が作成）
- YouTubeライブへの出演
- リモラボへの講師登壇
- ローンチ動画・セミナーへの登壇
- 田爪さんインスタライブへのコラボ出演
C
組織・運用まわり
基盤づくり — 現場が安定して回る土台
- コーチ定例ミーティングの主催、現場の声の吸い上げ
- 退会・クレームの一次受け、品質チェック
- 定例運用（数値報告・契約・支払い確認）
7貢献度評価基準との関係づけ
§6で設定した役割を土台に、貢献度評価基準を具体化する。
- 行動ベースで書く（「やった/やってない」が誰が見ても分かる粒度）
- 自分一人で完結できる取り組みを軸にする
- STEP 2 の「2期目累計売上3,000万・営業利益黒字」は会社の基盤が健全かの確認として位置づけ、条件を通過した上で増額の"幅"は合意した役割の実行実績で決まる構造にする
- 四半期レビュー（30分程度）で進捗を一緒に確認し、評価時にサプライズのない状態を作る
8すり合わせの論点
- §3 現状の課題、§4 施策の方向性の認識合わせ
- §5 事業拡大に必要な要素と優先順位の整理
- §6 エリーさんが担う分野の設定（§5に基づき1個ずつ）
- 田爪さんとの線引きの合意（営業・育成=田爪 / その他の分野=エリー）
- §7 貢献度評価基準の具体化の進め方